开学季，还在为招生而发愁吗？

又是一年开（招）学（生）季，每到这个时候，许多老师都在为如何能给自己的培训班能多来几个孩子发愁，怎么办呢？

首先，如果您是新办的培训班或者时间不是很长，那么转介绍是最有效的方法：

第一，找到客户中的意见领袖，给他们提供优质服务甚至附加，“意见领袖”往往比较有影响力，热情而愿意传播。

第二，和学生建立良性互动，提升客户粘性，让他们喜欢你、喜欢这个机构。比如，机构的校长、授课的老师、举办的活动、为小朋友庆生等等。

第三，适当的物质激励机制，可以 是奖金也可以是礼品。

第四，机构必须有合适转介绍的产品（课程）。就比如在上我们丹可林重彩油画棒的课程时，将孩子画的好的作品整理出来发给家长们。家长们转发了就很容易在家长们的朋友圈形成一定影响力。

第五，内部建立合适的机制和导向，全民皆客户，上下同欲者胜。

（北京有家教室的孩子们）

如何让老客户主动为你转介绍？

推荐永远是你获得新客户的最佳渠道。不幸的是，很多人请求推荐找错了人，用错了方式，选择了错误的时间，而且后续的跟进工作也做得非常差劲。下面就来告诉你，如何让老客户给你介绍新客户。

让家长转介绍的三个最佳时机

1、当家长购买你的课程产品的时候。当然这儿的产品质量必须要好，否则会起到反作用；

2、你为家长做了一些事情，家长对此表示感谢或赞赏之时。

3、你的课程产品和服务得到顾客认可时，就可以向家长提出转介绍要求。

（丹可林重彩油画棒升级版）

【经典话术】非常感谢您的信任，像您这样的优秀家长，周围一定有不少的朋友也需要我们的辅导服务，如果有请您帮我做引荐，您放心，如果他不愿意，我一定不会勉强的，您看怎么样？

做好顾客转介绍的注意事项

1、真诚服务

服务比家长预期的还要好一点，诚挚地为家长服务，家长满意了才愿意给你介绍。不要轻视家长人脉的力量，不以家长消费多少论价值。诚挚地为家长服务，并且坚信得到转介绍是理所当然的事。

2、灌输产品信息

要让家长对你的课程产品和服务价值了解多一点，这样家长转介绍出去的价值也会更多，成功率也会高很多。

3、回馈家长

让家长在转介绍中得到的利益多一点，拟订家长服务计划。设计一个回馈家长的方案，是吸引更多家长转介绍的有效方法。

四种不同类型家长的应对策略

1、不要任何好处，就给你转介绍

最喜欢这类家长，但是这种家长很喜欢出风头，好表现自己，喜欢荣誉，这很好办。

每次跟这类客户交往就抓住机会让他好好的表现一下自己，比如举办家长沙龙的时候，让他上台讲几句话，然后给他颁个荣誉奖啊，等等。多给他表现的机会，让他尽兴。

2、很现实，要金钱上的好处

很直接的跟他谈怎么给他好处，只要你的条件让他满意，他在利益的诱惑下会很卖力地给你转介绍，同时量不比第一类家长差。

其实现实中这类人很多，就怕他不和你明确提出来要好处，也不给你介绍新客户。有部分人会主动跟你提出要好处，这就太好了，好好地把握好，让他满意，这样你的工作就轻松多了。

3、既不要荣誉也不要金钱

这类家长给你介绍量不大，不是很用心给你介绍新客户的，他一定有事需要你帮忙，要不然他不会给你操这个心。他可能给你成功介绍几个客户后，就会婉转地告诉你，他有什么困难一直没解决，希望你能帮他个忙。你如果拒绝或者说你办不了这件事，他可能就跟你翻脸；你如果事做得令他很满意，那么恭喜你，他会记住你、很感激你，以后会一直跟你保持这种关系。只要你维持好这种关系，他会一直给你转介绍的，尽管量不大。

4、什么要求都没有，单纯和你交朋友

这是这四种家长中最省心的，也是转介绍量最少的。他什么要求都没有，跟你是很单纯的友谊，就像好朋友一样，他给你转介绍，纯粹是出于朋友之间的关系给你帮忙。他不会专门给你转介绍，他就是遇到了看合适了才把这个人转介绍给你，遇到了就介绍，遇不到了就算了。这类家长你要跟他处好关系，不要把他当客户，要把他当朋友。

以上四种家长，你对待他们要有一个共同点：要经常关怀他们，让他们感觉你很温暖。

总的来说，要做好转介绍和口碑就要：

高度认同、足够重视、积极参与(激发家长正面口碑);

平稳过渡、兑现承诺、效果外化(保持学员持续的学习热情);

销售要求、教学挖掘、结果激励(引导员工认可产品价值)。

丹可林祝愿老师们能在新的一年都能有更多的学生，能让更多的孩子爱上画画！